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抖音直播,药店这么做

来源:雪球App,作者: 第一药店财智,(https://xueqiu.com/2495339241/231594841)

医药行业的直播,该怎么做?

来源 | 药店经理人

《第一药店财智》授权转载

前有罗永浩上演“真还传”,后有新东方转型直播带货,“东方甄选”、“董宇辉”大火,以“抖音”“快手”为代表的新型销售方式“兴趣电商”销售一片火热。

笔者有幸作为公司直播带货项目的负责人,负责直播带货新模式的摸索和探索。说来惭愧,做了很久的项目,一直问题不断,所幸目前项目拐点已出现。

针对抖音直播方面,一些雷区和观点与大家分享,供我们广大医药行业人士参考。

01

医药行业是否适合抖音平台?

2022年,抖音日活跃用户为7亿。目前通过抖音平台进行推广和变现的途径非常多,尤其对于客流匮乏的药店来说是非常不错的一个形式。

但笔者要告诉大家,鉴于抖音目前的平台规定,暂不支持零售药店、医药企业(定向邀约、报白企业除外)注册申请蓝V企业账号。

同时,目前抖音不支持药品批准文号的商品在抖店、直播间进行销售,非医疗领域类黄V专家,在直播间讲药品和疾病知识,极容易违规,轻则停播,重则永久封禁(非常常见)。

鉴于抖音平台以上规则,零售药店适合做IP人设账号,比如做情景类、人设类、知识分享类、养生食疗制作类、养生操代教类,目前从这方面切入短视频领域,还是比较容易起号成功。

唯独不建议把抖音当成药店活动宣传窗口,最主要是不符合抖音短视频推流逻辑。

02

药品工业企业能否开展直播带货?

笔者在上面已经提到,药品类的推广和销售是禁止的,当然通过千川(付费推广)站外引流,部分企业和产品可以实现,但是,笔者不建议试点期的企业直接使用付费推广。

当前,在抖音类目中做非药类商品,平台是比较欢迎的,在平台上的销售也不错,叶黄素、维生素、滋补膏方等产品目前在平台销售业绩都是10W+级别,是有销售空间的。

直播销售形式不是大家想的那个样子,玩法比较多,建议做足充分调研,再进入。

03

工业企业做抖音应该从哪里入手?

“加团队、搭班子”是入局第一步,有些人觉得是废话,其实很多时候,很多企业在做直播前,就把品给定了,严格限制了项目前期的推进,不是所有品都适合在平台销售。

另外,笔者项目前期推进慢,是因为笔者所在城市,合适的项目运营人员难找,笔者很小心谨慎的情况下,也被割过三四次,从而耽误了大量的时间,影响推进。

笔者在这里要告诉大家,招募直播运营人员,一定慎之又慎,尽量别相信不熟悉的代运营。在运营人员到位后,做足调研,确定玩法,再进行选品、测品(上面已经说了,顺序颠倒,徒增烦恼)。

04

达人带货是否走得通?

不管是连锁药店,还是工业企业,不建议只做达人带货。

现今和达人合作,头部带货主播没有坑位费,但是选品非常严格,并且把价格压得非常低,能入围抖音一线主播带货的品,想挣钱很难。

除了头部主播,目前一些机构、部分明星带货还在采取收取坑位费的形式开展带货,这种形式更加没有销量保证。有一些是可以使用明星直播切片,一定时间作为坑位费的另外一种补偿。

所以,对于具备一定实力的企业做直播,可以前期通过达人带货积累抖店体验分和商品数据,待企业自播时,有销售和评论,再加上前期达人的推荐,更有利于成交。

05

怎样做抖音成功率会更高?

通过抖音进行变现的形式比较多,如果是开展商品销售,最常见的形式就是短视频挂车销售,以及直播间销售。在不做矩阵和精选联盟推广的情况下,直播间销售量会更大一些。

但是如果想成功率更高一些,笔者建议初期先做短视频,通过短视频积累一定粉丝数据,直播间开播后,更容易建立直播间客户数据画像模型。只不过目前直播间流量有六大入口,不做也影响不大。

如果是大型企业集团,有一定的社会影响力,做短视频是必不可少的。在一定粉丝基础上,对后期直播团队开展工作帮助极大。

因为抖音直播是一个较繁琐的工作,今天先给谈以上五点,大家有问题和交流也可以评论区留言。

2022年,抖音直播电商的GMV目标是1.7万亿,有消息人士说,今年抖音GMV可能会突破2万亿,面对日活7亿的平台,作为医药行业大健康产业的从事者,鉴于抖音变现途径很多,抓紧布局,为时不晚(虽然已经很卷),尤其是人们都健康以及愈加重视的当今,风口就在眼前。

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